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　　G6的发布，拉开了小鹏翻身仗的序幕。

　　6月29日，身着玄色牛仔裤与淡色衬衫的何小鹏站上了发布会的台前。发布会刚运行的时候，他略显弥留。但跟着G6的先容平缓张开，他变得浮松起来，笑貌也平缓张开。

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　　本色上，这款被委托厚望的新动力SUV汽车，仍是预售了近1个月，外界关于这台车有了大体的了解，而最大的悬念在于订价。

　　订价，也曾让小鹏头疼不已。这一次，G6预售抛出了22.5万元的价钱试水，外界纷纷预测小鹏可能会打出比预售更低的价钱。

　　最终，6月29日，谜底揭晓：G6最廉价钱20.99万元。这个最终价钱炫耀出，关于小鹏而言，这款车阻截有失。

　　在本年第一季度的财报会上，何小鹏曾放出豪言：“咱们信托G6将会成为中国20-30万元新动力SUV商场最受闪耀的热销爆款，带动小鹏汽车的总请托量在三季度同比和环比齐获得远高于行业的高速增长，造成策略和组织更动后的第一个销量拐点。”

　　6月29日，广州市河汉区的一位小鹏汽车门店销售东谈主员向期间周报记者流露，小鹏G6开启预售以来，门店好像收到了200～300个意向金订单。

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　　据小鹏汽车营销副总裁易寒称，小鹏G6开启预售72小时，订单量达到25000辆，规定到6月28日订单量达到35000辆。其中40%的订单来自于门店，60%的订单来自于线上。

　　商场的反应也传导到老本商场，6月30日，小鹏汽车（09868.HK）港股盘中大涨超14%，一个月高涨超60%。

　　G6的细密开局，让小鹏得以喘气，但并不虞味着这家公司在卷出天空的汽车商场中百死一世。

　　第一枪打出来了，后头的仗要若何打？

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　　G6的价钱与车型建造，让全国看到了小鹏汽车的编削。

　　G6上市发布当晚，不幼年鹏意向车主对车型树立与订价组合感到惊喜。有车主示意，行为一款车身尺寸与Model Y进出无几的SUV， 20.99万起的售价，真的让东谈主看到了小鹏汽车的诚心。

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　　车型SKU建造上，吸取G9的惨痛告戒，小鹏对G6莫得追求大而全，新车分为Pro和Max版块，共有5款树立，同期将价钱下探，费力拉高性价比。

　　这即是里面架构与东谈主事变动后带来的变化。

　　2022年年底，王凤英的汽车众人团和里斯商讨中国配合发布了一份小鹏的调研线路，上头指出小鹏存在着枯竭了了骨干品类和智能特质不够聚焦的问题。

　　3月底，P7i上市，第一次展示出王凤英纠正的后果。P7i的SKU建造展现出与以往不同的面庞，被精简为Pro、Max、Max性能版、鹏翼性能版四个树立，智能化的特质被隆起，从词汇上即能看出树立由低到高的不同。

　　在G6上，小鹏关于车型SKU的建造再一次进阶，“580长续航版”的小电板车型也推出Max版块。

在今夏这个休赛期，里夫斯与八村塁这两位湖人球员都将会成为一位受限的自由身球员，而里夫斯在湖人的现有合同为两年249万美元，本赛季结束之后他将成为一位受限的自由身球员，而在交易市场上的其他球队能为里夫斯提供的最高报价合同为四年1亿美元。

　　据悉，小鹏在车型树立订价组合上的成长，离不开小鹏的“重磅智囊”王凤英。“在此次订价里面，跟最近组织的变化有很大的关连。”何小鹏示意，王凤英来到小鹏以后，车型的树立订价组合被提防强调，关于小鹏来说是很好的补充。

　　除此除外，小鹏在智能驾驶上的进展也在G6身上得到彰显。

　　上海车缓期间，何小鹏曾放出豪言称，小鹏G6将是“自动驾驶前的临了一款车”。此次借着G6的上市，小鹏亮出了我方在智能驾驶上的“王牌”。

　　“XNGP不是期货，G6请托即可享受。”发布会上，何小鹏更新XNGP的最新推送研究，展望到下半年累计将会通达50座城市，到2024年的第三阶段则为200座。本年3月底，小鹏在广州、深圳和上海对G9和P7i的Max版车主推送了城市NGP功能。6月在北京通畅了无图神态的城市NGP。现时4个城市，里程渗入率62%，百公里紧迫摄取0.65，接近东谈主类司机的90%。

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　　发布会上，何小鹏就G6之于小鹏的兴趣，作出了我方的记忆。

　　“小鹏G6关于小鹏汽车乃至智能电动车期间的意味，就像iPhone4之于手机行业，代表着对下一代智能电动汽车的念念考。”何小鹏致使认为，好多畴昔的车会以G6为标杆来对标。

　　有网友嘲谑何小鹏自大，但豪言的背后，是何小鹏与他指导的小鹏汽车对G6这款车倾尽全力。

　　G6若何才算顺利？何小鹏建议了月销万辆的目的，“至少每月破万辆才算得上顺利。”

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　　走出困局

　　藏在何小鹏急切但愿的背后，是小鹏爆款车型的断档已久。

　　2019年5月，特斯拉Model 3 公布国产版价钱。何小鹏在酬酢平台放话：“Model3国产版32.8万（不带自动驾驶）毫无竞争力，小鹏P7出来服气辗压。”

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　　尔后，2020年5月，P7负责上市，起售价22.99万元，上市后的阐明正如何小鹏所预期，在2021年迎来销量的大幅高涨。

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　　2021年，小鹏曾凭借P7，一谈大喊大进，问鼎畴前造车新势力请托冠军。数据炫耀，2021年，小鹏共请托新车9.82万辆，同比增长263%。同期期，蔚来和梦想的全年请托数据区别为9.14万辆和9.05万辆。这其中，小鹏P7在2021年的全年销量达到60596台，P7为小鹏成为畴前的造车新势力请托冠军孝敬了六成销量。

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　　关联词，跟着特斯拉售价的抑止下调，以及商场上同类竞品的平缓增多，P7生命周期渐过，竞争力下滑。

　　2022年10月24日，特斯拉一会儿晓谕国产车型全系下调售价。更动后，Model 3车型起售价为东谈主民币26.59万元。本年1月，特斯拉再度大幅降价，Model 3起售价降至22.99万元，价钱再让稠密车企措手不足。

　　但小鹏并莫得推出P7改款，而是剑走偏锋。

　　在此期间，小鹏接续推出了G3改款G3i，以及价位更低的P5，这些车齐莫得延续P7的听说。客岁底，小鹏但愿通过高端车型G9鼓励品牌进取，同期增重利润，但是G9在营销策略与车型树立订价组合上摔了跟头，莫得按商量完好意思目的。

一位知情人士透露，某大亨一家赌场进行高额赌博，并输掉数百万元激动地骰子砸向庄家。此举引发周围哄笑关注，人们深感博彩风险魅力。

　　莫得了走量车的相沿，小鹏在销量阐明和财务数据齐弱势尽显。

　　2021年之后，小鹏的销量阐明握续下滑。2022年全年，小鹏汽车总请托量12.08万辆，排在蔚来和梦想之后。2023 年第一季度，小鹏汽车总请托18230 辆，较 2022 年第四季度的 22204 辆下落 17.9%。5月份，小鹏请托量仅7506辆，同比下落25.9%。

　　功绩阐明也变得不尽东谈主意。

　　小鹏2023年一季度财报炫耀，一季度小鹏汽车完好意思总营收40.3亿元东谈主民币，同比下落45.9%，环比下落21.5%。汽车销售收入为35.1亿元，同比下落49.8%，环比下落24.6%。

　　亏蚀也在进一步加大，财报炫耀，2022年小鹏汽车净利润亏蚀91.39亿元，同比扩大87.92%；2023年一季度，小鹏汽车净利润亏蚀达23.37亿元，同比扩大37.41%。毛利率方面，小鹏汽车2021年、2022年及2023年一季度的毛利率区别为12.5%、11.5%、1.66%，下滑严重。

　　面对走量车的断档，在此方位下推出G6，外界也将这台车称作是小鹏的“救命稻草”。

　　在同级别的纯电SUV商场，小鹏G6要面对的竞争敌手并不少。特斯拉Model Y、深蓝S7、问界M5 、零跑C11、比亚迪护卫舰07等，均在这一价位车型布局。

　　乘联会数据炫耀，特斯拉Model Y、比亚迪护卫舰07、零跑C11销售数据也相比亮眼，2023年4月，以上几款新动力SUV零卖区别位列销量排名榜第三、第七、第十名。

　　部分竞争车型在订价上上风不小。如零跑C11起售价仅为14.98万元，在近期销量阐明亮眼。2023年5月份，零跑C11请托量为7121辆。

　　在现场发布会上，何小鹏示意，“我最近拉了一下25万级的电动车，我以为只用2个月，咱们就能回到冠军。”

　　何小鹏的底气来自何处？多位仍是下订的破费者告诉期间周报记者，G6树立、外不雅、价钱以及功能性详细来看，具备一定的上风。

　　但销量能否重回巅峰？还需要时候来讲明。

　　后头的仗若何打？

　　何小鹏清醒地意志到，对小鹏而言，G6并不是独一的牌。小鹏要“翻身”，还有很长的路要走。

　　“若是一个企业只靠一款车或者一个末节点齐是失实的。汽车是个长线的事情，咱们在来岁后年有终点多的新车、改款车，要看一个体系的才智。”

　　除了家具，小鹏里面的组织变革将会永远握续。

　　“咱们的组织变革只进行了第一部分，还有第二部分、第三部分，我以为每一个部分齐要（更动）一年。”何小鹏示意。

　　此外，小鹏还重申了在智能与纯电上的永远主义阶梯。

　　本年4月，何小鹏曾在媒体采访中称，将在本年下半年将大模子的元素融入到G6中去，在来岁或者更后头的时候，将大模子的才智与自动驾驶的才智耦合。

　　G6发布会后，小鹏方面再次指出，在智能化的布局上，小鹏商量将大模子本事融入智能化，鼓励智能驾驶本事上升到新的高度。

　　“小鹏汽车仍是就大模子本事，不管是在智能驾驶、如故在智能座舱齐作念了深度的布局。”小鹏汽车自动驾驶副总裁吴新宙示意，“但愿通过接下来1-2年的努力，把大模子的元素纳入到咱们的算法及深度学习集聚结来，能把智能驾驶提到一个更高的高度。”

　　关于小鹏的纯电发展阶梯，何小鹏阐明出了足够的信心和预期。

　　“在绝大部份品类里，我认为纯电会在畴昔的1-2年里（最多2年）会清醒大幅度异常混动，在2025年以后参加到更高速的发展阶段。主要看在哪些品类，哪些方针上来细则。”何小鹏认为，在某些特定车型中混动愈加有上风，但畴昔的商场的发展更多是纯电体系的主导。

　　在上海车展前的发布会上，何小鹏建议了新动力汽车商场淘汰赛“32进8”的办法。在G6的发布会后，他从头强调谈，“我以为（商场）还远没准备好32进8、8进4之后的阴毒干戈，我认为现时的干戈仅仅个开局，才刚刚运行。”

　　G6的上市欧博电子游戏，是小鹏闯过的第一关。行将迎来的是一波请托与售后，以及冒失商场变化的策略顶住，锻真金不怕火无处不在。